不露脸、不混圈 黄峥是个“借刀人”

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来源:鬼文子

在我国民间有一种神秘的“赊刀人”传说,这些人走村串巷,贩卖菜刀等货物,与普通的销售方式不同,他们一开始不要钱,而是把东西赊给你,只留下一句类似“等猪肉卖20块钱一斤时再收钱”的谶语,然后迅速隐匿于市井之中。这些谶语很多都应验了,而那时他们还真的会上门收钱。

在互联网江湖中,有一个神秘的“借刀人”,他很低调,不爱接受采访,不喜在公众露面,不愿混圈子。在他的运作下,无数人不知疲倦地呼叫亲友,请求借个“刀”帮忙“砍一下”。借亲友的“刀”,不少人“砍”到了钱或便宜的货物。借一群人的“刀”,这个人“砍”出了千亿美元的商业帝国。

这个“借刀人”就是拼多多的黄峥。

一、

1980年,黄峥出生在杭州,他小时候的家庭条件应该和刘强东差不多,父母文化不高,都是普通工人。

困难的家庭激励着黄峥,他暗下决心,自己一定要好好读书,将来有出息了,让家人过上好日子。那时他就读的小学是杭州郊区的一个普通学校,但他回回考试拿第一。

报考中学时,班主任觉得黄峥是个好苗子,便鼓励他报杭州外国语学校。这是浙江省一级重点中学,一般人只敢想不敢报,不过黄峥挺争气,轻松就考上了。从此,和老乡马云一样,与外语结下了不解之缘。

1998年,当很多人都在为高考挤破头的时候,黄峥凭借优异的成绩被保送至浙江大学竺可桢学院,主修计算机专业。

黄峥进校不久,凭借强硬的IT技术,迅速在校园内蹿红,一时间成为老师跟前的红人,学弟学妹耳中的传说,他的声名后来还传到了校外的IT圈,不少人亲自找上门请教,网易的丁磊就是其中一个。

2001年,黄峥正在浙大读大四,某天突然在MSN上收到一条求助,求助人正是网易的丁磊,当时网易已经在纳斯达克上市有一年了。

丁磊告诉黄峥,他有个算法的问题没有弄明白,看过黄峥发表的一些深度文章,感觉很不错,认为黄峥一定可以帮他解决问题。最后黄峥真的帮他解除了疑惑。从此,两人便结下了深厚的友谊。

2002年,黄峥大学毕业后,成功申请到拥有“公立常春藤”之称的美国威斯康星大学麦迪逊分校,就读研究生。就这样,22岁的黄峥踏上了异国求学之旅。

就在这次出国的过程里,他遇到了一个影响他一生的人。

二、

在威斯康星求学期间,黄峥还经常和丁磊交流IT技术。丁磊是越看这小子越喜欢,顺手把他介绍给了步步高的创始人段永平。正是这次牵线,改变了黄峥的一生。

作为vivo、OPPO和步步高的幕后大佬,段永平看人的眼光十分毒辣,和黄峥刚一接触,他就觉得很不错。仔细一了解,二人居然还是浙大校友,有这层关系在,两人来往更加频繁了。

作为82级的老学长,段永平隔三差五就喊小学弟来家里做客,并将人生哲理和创业宝典悉数传授。他不仅自己亲自教黄峥,还找别人教,比如后来他以62.01万美元拍下了股神巴菲特的慈善午餐后,还特地带着黄峥一起,让这个初出茅庐的小年轻当面向“股神”学习。

2004年,黄峥刚从从威斯康星毕业,同时收到了微软和谷歌的工作邀请,此时的微软正如日中天,而谷歌还籍籍无名。

换成别人可能想都不想直接选微软,但黄峥犹豫了,他深知道,人生的第一份工作很重要。遇到疑惑,他第一时间找到了段永平。经过一番沟通,黄峥最终选择了未上市的谷歌。

事实证明,黄峥选对了。他在谷歌充分感受了浓厚的创业、创新气息,这为他日后创业打下了坚实的基础。后来谷歌上市,他作为公司的小股东,年仅24岁就拥有了百万美元资产,轻松实现财富自由。而刘强东24岁的时候还只是一个身背巨债的打工人。

得道者多助,当时任谷歌全球副总的李开复也十分看好黄峥。2006年,他回国创立谷歌中国时,特地找到黄峥问愿不愿意一起回国搞事情,黄峥想了想,欣然答应了。 回国后不久,黄峥就遇见了他日后的劲敌。

三、

2006年夏天,21岁的蒋凡从复旦大学毕业生,通过面试,成功加入谷歌中国,成为黄峥的同事。这两个相差5岁的年轻人在一起共事近一年,谁都没有想到,几年后,两个人都在做电商,一个成为了拼多多的创始人,一个成为淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁。命运就是这么的奇妙。

2007年,黄峥离开谷歌,成立了欧酷网,主营步步高电子产品的电商业务,由步步高全资控股,说白了就是段永平花钱为黄峥开了个公司,黄峥负责为段永平挣钱。 

段永平没有看错人,黄峥没有让他失望。欧酷网创立后发展迅速,GMV很快就达到上千万。不过此时京东已经完成全品类的扩张,是名副其实的3C网购平台,GMV达百亿。而淘宝网作为中国第二大综合卖场,全年成交额也突破400亿。黄峥自知干不过京东和淘宝,便及时收手,将欧酷转卖给了兰亭集势老板郭去疾。

黄峥第一次创业虽草草收场,但也不算失败。他觉得电商还是很有搞头,转头又创办了电商代运营公司乐其,依旧很快就实现了盈利。

第二次创业又赚钱了,但黄峥并不开心,他始终觉得电商代运营是为他人做嫁衣,并非长久之计。于是开始思考第三次创业,并在2013年创立了寻梦游戏。

寻梦游戏主营业务是网络游戏开发,先后在东南亚、日本以及港澳台等地发行了《夜夜三国》、《女神之剑》、《我的学妹不可能那么萌》等游戏,这些名字有点标题党的游戏迅速实现了盈利。不得不说黄峥赚钱真的很有一套。

就在游戏业务越做越大的时候,黄峥的身体开始出了一些小毛病,中耳炎找上了他。反复发作的炎症让他不得不慢下来,最后甚至停下来,离开公司回到家中休养。

黄峥在家整整休养了一年,这一年的时间,他并没有闲着,身体稍微舒服一些,他就开始阅读和思考,他感觉心里有个声音在告诉他,接下来该干点别的。

黄峥首先想到开一家医院,因为在治疗中耳炎的过程中,他看了无数耳鼻喉科的名医,亲身感受到医疗行业有很好的机会和前景。不过后来深入一了解,开医院要办太多手续了,太麻烦,于是就打消了这个念头。

那时候微商刚刚兴起,社交流量的变现能力日渐受到人们的重视,但当时并没有一个对应的好商业。某天黄峥刷微信朋友圈的时候,突然有了一个大胆的想法,他要将社交流量和电子商务放在一起,于是拼多多开始萌芽了。

四、

2015年4月,淘宝和京东正忙于消费升级,黄峥把目光锁定在了很多电商都放弃的低端市场,着手推出了生鲜电商“拼好货”,通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团,达到规定人数时拼单就会生效。5个月后,黄峥又从寻梦游戏内抽了20多人出来,开始孵化电商平台“拼多多”,与拼好货同样是拼单玩法,但拼多多做的是商家入驻的全品类电商平台。

黄峥很清楚,中国人口仍是工薪阶层为主,老百姓不管买菜还是买衣物日用品,价格是主要影响因素,低价商品具有永远的优势。不得不说他这一步棋下得很准,通过拼单玩法,拼好货和拼多多两个平台在短期内获得了成千上万的用户。

2016年,9月份,此时的拼好货和拼多多经过一年的发展,都拥有了不小的体量。黄峥将二者合二为一,一个社交电商巨无霸诞生了。

基于游戏公司的经验,黄峥运营拼多多的时候,引入了运营游戏的思路,通过不断的迭代更新、刺激用户,裂变裂变再裂变。

也就是从那时候起,微信群和朋友圈经常被“帮忙砍一刀”霸屏,多年不联系的同学和八竿子打不着的亲戚也突然弹过来聊天框,聊了半天你以为他想找你叙旧,结果常常就是扔过来一个连接,让你帮忙“砍一刀”。毫不夸张的说,没有一个中国人能逃得过拼多多的“砍一刀”

借着亿万人的“刀”,拼多多不断攻城略地,从农村到城镇,从小县城到大城市,一路势如破竹。即便你不用它,但也肯定知道它。它最神奇的地方是,当你朋友找你帮忙“砍一刀”时,你想拒绝说你没有拼多多,对方不仅不生气,反而会更加高兴,更有热情。因为新用户“砍”的效果更好。

2016年,拼多多营收达到5.049亿人民币,便获得了来自腾讯、高榕、新天域等投资机构的1.1亿美元B轮融资,36岁的黄峥光荣成为了马化腾的座上宾,和蒋凡一样,他也成了“马前卒”。

背靠大树好乘凉,有了腾讯的支持,黄峥可以更加肆无忌惮地带着拼多多在社交领域四处“借刀”,“横行霸道”了。 拼多多越来越壮大,一些不法分子开始动起了歪心思。

五、

2018年,假货问题开始在拼多多上集中爆发,什么“周佳牌洗衣粉”、”蓝月壳洗衣液“、“康帅傅方便面”......都冒了出来。一些媒体和自媒体怒了,开始对拼多多口诛笔伐,就连拼多多的名字也被网友调侃成“拼夕夕”。

那个时候,拼多多正在筹备上市,面对这假货舆论,黄峥心里苦啊,假货致命啊,想当初陈欧的聚美优品就是因为假货问题而逐渐没落的。

痛定思痛,黄峥决定为拼多多正名,拼多多内部很快成立了打假办,并紧急出台了一些严厉的措施,商家只要被平台检测到存在假货嫌疑,就会被罚掉店铺三个月营业额的十倍,甚至还会冻结后台的全部金额。

然而,这一举措却遭到了商家们的强烈反对,一些拼多多员工受到了恐吓和袭击,连黄峥也被人跟踪过。不仅如此,一些情绪激动的商家还围堵到拼多多上海总部讨要说法,现场一片混乱。

情况发展得有些不受控制,黄峥不得不在当年6月18召开媒体见面会说明此事,他再三强调"拼多多所有的罚款,都是赔付给消费者的,拼多多并不能从中牟利。"但商家和消费者并不太相信,仍时不时出来闹一场。

一个月后的7月26日,拼多多逆风登陆美国资本市场,虽然市值达到305.31亿美元,但也被大众贴上了“low”的标签,甚至有媒体骂拼多多带来的不是消费升级,而是无底线消费降级,其在纳斯达克上市是中国的耻辱。

对此,黄峥回应,拼多多要做的就是消费升级,因为真正“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

说干就干,2019年618前夕,黄峥斥巨资,在创立四年的拼多多平台上线了"百亿补贴"计划,针对品牌商品进行大额补贴,他真的要帮普通老百姓实现消费升级。

“百亿补贴"无疑是一场豪赌,结果黄峥赌赢了,很多因假货风波抛弃拼多多的老用户回来了,一些新用户也纷纷加入了,一时间拼多多的活跃买家人数增加到将近7亿,市值超过400亿美元,一举甩掉了京东。

拼多多这一顿如虎般的操作,让其他电商坐不住了,不久大家纷纷推出了各自的“百亿补贴”。这种效果就像当年拉低智能手机价格的小米一样,老百姓可能不会用它,但也间接的因为它而得到了实惠。话说很多人被别人借了那么多次“刀”,也是该收取一点回报了。

六、

2020年5月,新财富500富人榜名单揭晓,黄峥位列第八,超过了他的老朋友网易丁磊。2020年6月19日,拼多多股价一夜上涨6%,达到87.58美元,创下历史新高,黄峥身价也因此涨至454亿美元,仅次于马化腾。

然而就在拼多多市值飙升的时候,黄峥突然做了一个让大众疑惑的举动。 2020年7月1日,40岁的黄峥给全员发了一封名叫《拼多多的一小步》的信,宣布他辞任公司CEO,不久他又卸任了董事。手中持有的股份比例从原来的43.3%下降至29.4%。

黄峥表示,他希望“管理层可以逐步把更多的管理工作和责任交给更年轻的同事,让团队加速成长,让拼多多成为一个更好更强的持续充满创业活力的公司。”但实际上接替他CEO职务的陈磊和他年龄差不多。所以外界对他的卸任议论纷纷,更多的猜测是认为他是想保持低调。

黄峥有多低调,他在不声不响中取得了很多骄人的成绩,保送读大学,学生时代就和首富丁磊和高人段永平是好友,和巴菲特吃过午餐,刚开始工作没几年就实现了财务自由,连续多次创业均在短期实现了盈利,赚钱的速度一度超过了比尔盖茨……随便拿一个就能让普通人炫耀一辈子。

黄峥的人生仿佛开了挂,老天爷好像一路在给他开绿灯,他从杭州到美国再到回国,从0到百万再到上千亿,别人一路艰苦都不一定能达到的梦想巅峰,而他就像是一个闲庭信步的路人。走着走着,你突然抬头一看,哇,这家伙怎么走得那么远啊。

比起黄峥厉害的成绩,更让人佩服的是他的心态。

如果是换做其他人,可能在前几次创业取得成功后,就开始像张朝阳那样整日莺歌燕舞,或者如刘强东那般醉心于狐朋狗友的饭局,但黄峥却总会在辉煌的时候埋下头来,思索接下来他要做什么。正是这种冷静的思考,让他每一次的判断,就跟传说中的江湖“赊刀人”的谶语一样,稳准得让人称奇。

急流勇退,卸掉一身光环,黄峥的身影更少出现在大众视野了。有人说在高铁上看过他,有人说在打车的时候遇见了他,还有人说看到他背着双肩包在散步。

大概黄峥又在思考新的商业模式吧。

期待有一天,聪明的黄峥能让老百姓不仅在拼多多上买得到低价的特斯拉,还可以淘到便宜的房子。 如果真的有这样的好事,请朋友们到时一定要喊我下载拼多多,一定要把“刀”借我砍一下。

参考资料:

1.正和岛:本分黄峥

2.第1财经:黄峥退半步,拼多多现代化治理进一步

3.新浪科技:拼多多上市首日,股价上涨41%,市值破300亿美元

4.黄峥:山寨不等于假货 拼多多假货量远低于媒体想象

5.央广网:移动社交电商平台拼多多获1.1亿美元B轮融资

6.新财富杂志:2020新财富500富人榜榜单

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